入主后的第十年,敬亭实业的市值,突破了五千亿。
有人请奥米写回忆录。她拒绝了。有人请她上访谈节目,讲商战传奇。她也拒绝了。
她只做了一件事:把训练站的课程,全部免费公开——不需要注册,不需要登录,任何人点开就能学。
团队不理解:米董,这是我们的核心竞争力啊!
奥米说:你们搞错了。核心竞争力从来不是课程,是那批人——看得懂报表、管得住心性、敬畏规则的人。课程印成书,别人会抄;人成长了,谁也偷不走。
她顿了顿:再说,我妈妈当年讲课,没收过一分钱。我凭什么收?
网站开放那天,访问量暴增了百倍,服务器瘫痪了三次。奥米亲自守在机房,一杯一杯地喝咖啡。
凌晨四点,流量峰值过去,她在后台看到一组数据:同时在线学习的,有十七万人。
十七万人,在这个凌晨,在读她母亲的讲义。
她靠在椅背上,忽然哭了。
妈,她轻声说,您看到了吗?您的课,没停。您的灯,十七万盏,同时亮着。
这人间,值了。
网站免费开放后,出现了很多意想不到的访客:有服刑人员,有偏远山区的老师,有退休的检察官,还有海外的华人。他们留言说,免费让他们敢点进来——他们怕收费的课程是骗局。
奥米在公告栏写:免费的,不一定是便宜的。这里的每一节课,都是用真钱亏出来的教训。你们不付钱,但请付注意力——认真学,就是付款。
有个学员留言:我以前以为免费的没好货。现在我懂了,好货才敢免费——因为不靠课挣钱,靠学完课的人,去把这个市场变好。
有些商业模式,是赚钱的。有些商业模式,是让赚钱变得干净的。
网站免费开放后,有个数据让所有人动容。
访问量的峰值,不在白天,不在晚上八点——在凌晨一点到三点。
运营的人分析:这个时段在线的,是那些白天打工、只有深夜属于自己的人群——代驾司机,夜市摊主,值夜班的护士,带孩子的单亲妈妈。
奥米看到分析,凌晨两点,自己登上了网站,随机点进一门课,看在线人数。屏幕上跳动着:三万两千人,正在同时学习。
她截了一张图,发在了朋友圈,只写了一句话:这个点还亮着的灯,比白天的太阳,更让我相信人间值得。
有个学员留言:豆叔,我就是那个凌晨两点学课的代驾司机。学完课,我不再接黑车平台的活了——我看懂了他们的账,知道那是个坑。现在我在正规平台,虽然钱少点,但睡得着。
奥米回复:你失去的是一份危险的收入,赢回的是一辈子的安眠。这买卖,满分。
免费开放的第五年,网站的访问总量,超过了十亿人次。
有人问奥米:十亿人次,你赚到钱了吗?
她说:没有。但我母亲当年也没赚到。她赚的东西,我现在也赚到了——凌晨两点的灯,一盏一盏,亮在人间。
有些资产,不进资产负债表。但它们,是这个世界真正的净资产。
后者,慢一点。但久一点。久到,可以传下去。